Sosiaalinen media tarjoaa valtavan areenan valmentajalle, mutta monia hirvittää astua esiin somessa. “En ole nuori TikTok-tähti – miten minä muka pärjäisin somessa?” “Entä jos saan ikäviä kommentteja tai näytän tyhmältä?” Nämä pelot ovat yleisiä. Valmentaja saattaa myös ajatella, ettei seuraajia ole valmiiksi ja postaukset kaikuvat tyhjille seinille.

On totta, että some on kilpailtu kenttä, mutta hyvät uutiset ovat: valmentajan ei tarvitse olla somejulkkis hyötyäkseen sosiaalisen median markkinoinnista. Olennaista on löytää oma ääni ja kohdeyleisö, sekä ymmärtää perusperiaatteet siitä, miten algoritmit toimivat.

Tässä artikkelissa pureudutaan siihen, miten valmentaja voi somemarkkinoida tehokkaasti – inhimillisesti, ilman kalliita kampanjoita, ja jopa pienen yleisön voimin.

Somestrategiat ja miksi ne toimivat

Somemarkkinoinnissa valmentajan kannattaa lähteä liikkeelle valitsemalla oikeat kanavat. Jokaisella somealustalla on oma luonteensa: LinkedIn sopii business- ja uravalmennukseen, Instagram visuaalisempaan hyvinvointisisältöön, Facebookissa tavoitat laajoja kohdeyleisöjä mm. ryhmien kautta, ja TikTok voi toimia jos haluat tavoittaa nuorempaa kohderyhmää lyhyillä videoilla. Yhteistä kaikille on tarve tarjota arvoa yleisölle – oli se sitten inspiroiva tarina, käytännön vinkki tai ajatuksia herättävä kysymys.

Miksi sosiaalinen media sitten on niin tehokas valmentajalle? Somessa voit rakentaa luottamusta ja suhdetta seuraajiisi jo ennen kuin heistä tulee asiakkaita. Kun jaat osaamistasi avoimesti, ihmiset alkavat mieltää sinut asiantuntijaksi ja lähestyvät helpommin.

Algoritmien kannalta aktiivisuus palkitaan: jos julkaiset säännöllisesti ja sisältösi resonoi yleisön kanssa (tykkäykset, jaot, kommentit), alustat näyttävät sisältöjäsi yhä useammille.

Tutkimusten mukaan ihmiset käyttävät paljon aikaa somessa (yli 2 tuntia päivässä), joten potentiaaliset asiakkaasi ovat todennäköisesti siellä – sinun tehtäväsi on ilmestyä heidän virtaansa oikealla viestillä.

The Viral Growth Formula -malli antaa vihjeitä somesisältöjen toimivuudesta. Mallin mukaan some-algoritmit palkitsevat kahta asiaa: sisällön jakamista (Shares) ja sisällön parissa vietettyä aikaa (Average View Duration). Käytännössä tämä tarkoittaa, että sisältöjesi tulisi sekä herättää huomiota että pitää otteessaan.

Huomion herättämiseen auttavat esimerkiksi laajaa kohderyhmää puhuttelevat aiheet ja yllättävät näkökulmat. Kysy itseltäsi: mikä puhuttelee kohdeasiakkaitani laajasti? Voinko tarjota uuden, jopa shokeeraavan oivalluksen? Voinko vedota tunteisiin – iloa, oivallusta tai vaikkapa helpotusta tuottamalla?

Toisaalta huomion ylläpitämiseen vaikuttavat seikat kuten koukuttava aloitus ja selkeä, helposti seurattava viesti. Videoissa tämä voi tarkoittaa, että ensimmäiset sekunnit kertovat heti katsojalle miksi sisältö on hyödyllinen (”hook”), ja että käsiteltävä aihe osuu katsojan omaan kipupisteeseen henkilökohtaisesti.

Somesisällössä valmentajalle toimii hyvin esimerkiksi ongelma–ratkaisu-rakenne: aloita kysymyksellä tai huomiolla yleisestä haasteesta (“Tuntuuko sinusta, ettet saa mitään aikaan vaikka to-do -lista vain kasvaa?”) ja tarjoa sitten konkreettinen neuvo tai näkökulma. Näin lukija tai katsoja tuntee, että “tämä on tehty juuri minulle”, jolloin hän todennäköisemmin pysähtyy sisältösi pariin.

Esimerkki: Hyvinvointivalmentaja somen voimalla näkyväksi

Ajatellaan Villeä, aloittavaa hyvinvointivalmentajaa. Ville päättää keskittyä Instagramiin, koska hänen kohderyhmänsä – työssäkäyvät nuoret aikuiset – viihtyy siellä. Alussa Villen IG-tilillä on vain 50 seuraajaa (ystäviä ja tuttuja).

Hän alkaa julkaista lyhyitä Before/After -tarinoita asiakkaistaan (asiakkaiden luvalla), esimerkiksi miten pienillä arkisilla muutoksilla eräs asiakas pääsi eroon jatkuvasta väsymyksestä. Nämä tarinat herättävät tunteita ja toivoa lukijoissa.

Ville soveltaa viral growth -ajattelua: jokaisen tarinan alussa on koukku (“Tämä asiakas pelkäsi, ettei jaksaisi koskaan töiden jälkeen muuta kuin maata sohvalla…”); sitten paljastuu yllättävä käänne (esim. “…mutta kahden kuukauden päästä hän juoksi puolimaratonin!”) ja lopuksi kutsu toimintaan (“Haluatko sinäkin muutoksen? Laita viestiä, autan mielelläni.”).

Yksi Villen postaus saa erään suositun hyvinvointiaiheisen IG-tilin jakamaan sen tarinoissaan – jakamiset tuovat Villen tilille satoja uusia silmäpareja. Lisäksi Ville tekee Instagram Liven paikallisen joogayrittäjän kanssa stressinhallinnasta; yhteistyö tuo molemmille lisää näkyvyyttä.

Pikkuhiljaa Villen seuraajamäärä kasvaa 50:stä 500:aan. Muutama seuraaja on alkanut kyselemään valmennusajoista – he kokevat jo tuntevansa Villen hänen some-presenssinsä ansiosta. Ville on omin avuin, ilman euronkaan mainosbudjettia, luonut someen pienen “markkinakylän” ympärilleen.

Käytännön vinkit somemarkkinointiin valmentajalle

• Valitse kanavasi viisaasti: Selvitä, missä kohdeyleisösi viettää aikaa. LinkedIn on hyvä B2B- ja uravalmennukseen, Instagram ja Facebook hyvinvointi- ja elämäntaitovalmennuksiin, TikTok nuoremmille yleisöille. Keskity yhteen alustaan kunnolla ennen kuin laajennat muihin.
• Luo profiili kuntoon: Varmista, että some-profiilisi on ammattimainen mutta persoonallinen. Käytä selkeää profiilikuvaa (esim. hymyilevä kasvokuva) ja kirjoita bioon kuka olet, mitä teet ja ketä autat. Lisää linkki kotisivuillesi tai yhteydenottotietoihin.
• Sisältösuunnitelma kehiin: Suunnittele noin viikon tai kuukauden päähän, mitä aiot julkaista. Voit jakaa sisältöä eri teemoista: esim. maanantaisin motivaatiovinkki, keskiviikkoisin asiakaskertomus, perjantaisin henkilökohtainen tarina valmentajan arjesta. Joustavuus on ok, mutta suunnitelma auttaa pysymään aktiivisena.
• Hyödynnä kuva- ja videotyökaluja: Canvan kaltaiset ilmaiset työkalut auttavat luomaan näyttäviä kuvia ja grafiikoita somepostauksiin helposti. Lyhyissä videoissa pelkkä puhuva pää riittää – tärkeämpää on aitous kuin Hollywood-taso. Voit lisätä tekstitykset videoihin (esim. CapCut-sovelluksella) parantaaksesi katselumääriä ääntä käyttämättä.
• Osallistu keskusteluun: Pelkkä sisällön julkaisu ei riitä, vaan muista olla vuorovaikutuksessa. Vastaa kommentteihin ystävällisesti ja nopeasti. Seuraa muita alan toimijoita ja osallistu heidän julkaisujensa keskusteluihin rakentavasti. Tämä lisää näkyvyyttäsi ja antaa kuvaa, että olet saavutettava.
• Seuraa dataa, mutta älä stressaa liikaa: Tarkkaile, millaiset julkaisut saavat eniten huomiota (tykkäykset, jaot, tallennukset). Esimerkiksi jos huomaat, että tietyntyyppinen vinkkilista leviää hyvin, tee lisää samanlaisia eri aiheista. Samaan aikaan älä masennu hiljaisista jaksoista – algoritmit voivat vaihdella. Jatka johdonmukaisesti laadukkaan sisällön tuottamista.

Ystävällisyys ja johdonmukaisuus somessa palkitsevat

Sosiaalisen median markkinointi voi alkuun jännittää, mutta se on yksi kustannustehokkaimmista tavoista saada valmentajaurasi lentoon. Muista, että somessa laatu voittaa määrän: parempi kourallinen aktiivisia seuraajia, jotka välittävät sisällöistäsi, kuin tuhat ostettua seuraajaa jotka eivät oikeasti ole kiinnostuneita.

Ole oma itsesi – ihmiset arvostavat aitoutta valmentajassa. Kerro tarinoita, näytä inhimillinen puolesi ja tarjoa apua anteliaasti. Ajan myötä oikeat ihmiset löytävät luoksesi.

Algoritmit voivat muuttua, mutta ihmisten tarve tulla kohdatuksi ja inspiroiduksi säilyy. Kun toimit somessa ystävällisesti, johdonmukaisesti ja yleisöäsi kuunnellen, sinulla on kaikki mahdollisuudet onnistua – ilman eurojen polttamista mainoksiin.

Ota rohkeasti some haltuun, se on kuin digitaalinen jatke valmentajan vastaanotollesi. 💪